Περιγραφή
Η omnisell, με δραστηριότητα στην ηλεκτρική ενέργεια, το φυσικό αέριο και τις τηλεπικοινωνίες, αναζητά Indirect Sales Account Manager για την ανάπτυξη και διαχείριση του δικτύου εμπορικών συνεργατών της σε όλη την Ελλάδα.
Αναζητούμε έναν επαγγελματία με εμπορική αντίληψη και ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων, που θα εντοπίζει νέες ευκαιρίες συνεργασίας και θα τις μετατρέπει σε σταθερές, αποδοτικές εμπορικές σχέσεις.
Ο ρόλος
Θα αναλάβεις την αναζήτηση, προσέγγιση και ένταξη νέων εμπορικών συνεργατών στο δίκτυο της omnisell. Οι συνεργάτες αυτοί θα προωθούν και θα διαθέτουν στο πελατολόγιό τους υπηρεσίες των παρόχων με τους οποίους συνεργάζεται η εταιρεία.
Η ευθύνη σου δεν θα περιορίζεται στη σύναψη μιας νέας συνεργασίας, αλλά θα περιλαμβάνει την ενεργοποίηση, την εκπαίδευση, την εμπορική υποστήριξη και τη συνεχή ανάπτυξή της, με στόχο την αύξηση των πωλήσεων του δικτύου.
Κύριες αρμοδιότητες
- Ανάπτυξη νέων συνεργασιών: Εντοπισμός και προσέγγιση επιχειρήσεων και επαγγελματιών με δυνατότητα ανάπτυξης πωλήσεων στους κλάδους της ενέργειας και των τηλεπικοινωνιών.
- Παρουσίαση και εμπορική διαπραγμάτευση: Παρουσίαση του μοντέλου συνεργασίας, του χαρτοφυλακίου υπηρεσιών και των εργαλείων υποστήριξης της omnisell, με στόχο τη σύναψη νέων συμφωνιών.
- Ένταξη και ενεργοποίηση συνεργατών: Συντονισμός της έναρξης κάθε συνεργασίας και καθοδήγηση των συνεργατών στα πρώτα τους βήματα, σε συνεργασία με τις εσωτερικές ομάδες.
- Διαχείριση και ανάπτυξη δικτύου: Τακτική επικοινωνία και επισκέψεις στους συνεργάτες, αναγνώριση των αναγκών τους και υποστήριξη της εμπορικής τους δραστηριότητας.
- Παρακολούθηση αποτελεσμάτων: Παρακολούθηση της απόδοσης των συνεργατών, συμφωνία ενεργειών ανάπτυξης και επίτευξη στόχων νέων συνεργασιών και πωλήσεων.
- Οργάνωση εμπορικής δραστηριότητας: Συστηματική καταγραφή επαφών, ευκαιριών και επόμενων ενεργειών στο CRM.
Απαραίτητα προσόντα
- Εμπειρία σε ανάπτυξη δικτύου συνεργατών, έμμεσες πωλήσεις ή πωλήσεις B2B. Προϋπηρεσία στην ενέργεια ή στις τηλεπικοινωνίες απαραίτητη.
- Ικανότητα προσέγγισης νέων συνεργατών, παρουσίασης εμπορικών προτάσεων και διαπραγμάτευσης.
- Προσανατολισμός στο αποτέλεσμα, με έμφαση τόσο στην ανάπτυξη πωλήσεων όσο και στην ποιότητα των συνεργασιών.
- Αυτονομία, οργανωτικότητα και ευχέρεια στη χρήση CRM και ψηφιακών εργαλείων.
- Δίπλωμα οδήγησης και δυνατότητα επαγγελματικών μετακινήσεων σε όλη την Ελλάδα.
Παροχές
- Εταιρικό αυτοκίνητο, laptop και κινητό τηλέφωνο.
- Σύγχρονα εργαλεία CRM και οργανωμένη υποστήριξη από τις εσωτερικές ομάδες και το Back Office.
- Ουσιαστικό ρόλο στην ανάπτυξη του πανελλαδικού εμπορικού δικτύου της omnisell.
- Σταθερό μισθό και bonus επίτευξης στόχων.